作为招商人，对于项目【mù】失败早已司空见惯。如果【guǒ】不能找到【dào】失败的症结【jié】，未来的发【fā】展也【yě】将成【chéng】为无源【yuán】之水，无本之木。为了让更多的招商人少走弯路、规避【bì】风险【xiǎn】，在这【zhè】里总结了招【zhāo】商失【shī】败【bài】的七大原因。

一、土地指标不够

在招商引资的过程中，最为突出的问题当属土地问题。

项目增加的同【tóng】时，也让【ràng】地方【fāng】政府土地资【zī】源紧缺和用地指标不【bú】足的现象日益凸显，导致新【xīn】项目落地发展受【shòu】到了严重【chóng】制约。而与新【xīn】项目“一【yī】地难求【qiú】”现象形成鲜明对比【bǐ】的是【shì】，部【bù】门企业存在占地不用、土地低【dī】效利【lì】用等资【zī】源浪费现象。

二、招商活动针对性不强

从过往的【de】很多【duō】招商活动中可以看出【chū】，通常招商推【tuī】介会都是由地方领导介绍资源情【qíng】况，讲解优惠政策，各招商单位简【jiǎn】要介绍【shào】项【xiàng】目情况，然后台下接受【shòu】咨询【xún】的形【xíng】式，但真正对项目感兴趣和有意投【tóu】资的人并不十【shí】分踊跃，凡是【shì】来了解项目【mù】情况【kuàng】的客【kè】商一经交【jiāo】换名片、记下联系方式，便成了招商主【zhǔ】办者认【rèn】为的【de】投资意【yì】向客【kè】户【hù】，甚至一些客商在热情的推【tuī】介和服【fú】务下签署了【le】投资意向【xiàng】书，但履约率缺非常低。

究其原【yuán】因，还是一些推介会的针对【duì】性低，邀约企业不够【gòu】精准，看似热【rè】闹非凡的洽谈会却缺少符【fú】合地方招商定位【wèi】、有真实【shí】投【tóu】资意向的客商【shāng】。

三、产业园区同质化严重

产【chǎn】业【yè】园【yuán】区同质化主【zhǔ】要指园区【qū】在功能定位、产业方向、政策设计等方面趋【qū】同的现象。

我国各【gè】地园区发展产业【yè】，并没有【yǒu】形成长期积【jī】累的比较优势，一说搞什么热，全国各地的【de】产业园区都是一【yī】拥而上【shàng】，最【zuì】后只【zhī】能奔向同质化。

在具体政策上，差异主要体现在优惠力度。为【wéi】了吸引企业【yè】入驻，各地竞相“拼优【yōu】惠”，极【jí】易形成恶【è】性循环。

四、缺乏明确的招商定位

不少产业园区在发【fā】展【zhǎn】的过程中，忽略园区规划【huá】的重【chóng】要性。边招商边定位，甚【shèn】至先【xiān】招商【shāng】后定位，招商前没有【yǒu】明确的定【dìng】位【wèi】，这【zhè】种本末倒置的做法是极其错误的。在尚未确【què】定主导【dǎo】产业【yè】的情况下，先【xiān】盖房子后请【qǐng】客，结果客人【rén】不来，导致门【mén】庭冷落。

在招商过程中，有些园【yuán】区【qū】对于自身的产业定位认识不够清【qīng】晰，看到好【hǎo】的【de】企业便招进【jìn】来，导致虽然【rán】落了很多优质项目，但均来自【zì】于【yú】不同行业，企【qǐ】业之间【jiān】关【guān】联度低【dī】，难以形成产业集聚。

五、缺乏项目甄别

一些利【lì】欲【yù】熏【xūn】心的不良开发商抓【zhuā】住地方【fāng】政府急于招商【shāng】引资的【de】心理，经【jīng】常【cháng】谎报资【zī】质从而以投建大【dà】项目的名【míng】义“假投资、真圈【quān】地”，或者是在“圈地”以后擅自改变用地性质搞房地产开发【fā】，或者伺机转让地皮，待价而【ér】沽【gū】、坐【zuò】地生金。另一个不容忽视的【de】问题是，一些【xiē】在建【jiàn】项目由于投资商自身实【shí】力【lì】不足最终导致烂尾、搁【gē】浅。

这【zhè】种“尴尬”局面背后，一些【xiē】地【dì】方招商盲目追求业【yè】绩，对此类项目不【bú】加甄别【bié】或考【kǎo】察【chá】不到【dào】位【wèi】就将土地“拱手相让【ràng】”的问题值得反思。

六、营商环境仍需改善

办事难、办事烦、办事慢仍需解决。十八【bā】大以来，各【gè】地加大“放管服”力度，大【dà】力推行简政放【fàng】权，并出台了一系列的文件，努力为企业【yè】松绑【bǎng】解套。但是，有些民【mín】营企业反映【yìng】没有明显的【de】办【bàn】事便【biàn】捷感【gǎn】，有些办事【shì】程序【xù】和审【shěn】批时间仍然手续【xù】繁【fán】杂。如有些企业领了营业执照以后，在办理各种证件时【shí】，仍然要【yào】跑【pǎo】好几个部门，等待很长的审批【pī】时间。

新官不理旧账问题许多地方仍然存在。企【qǐ】业家反映，有【yǒu】一些地方政【zhèng】府不【bú】讲信用，不守法规【guī】，不履行承诺。上一【yī】届【jiè】政府签好的项目、协【xié】议，一旦换届或【huò】换了【le】新的领导，对前任的这些项目就不承【chéng】认，有的要【yào】重新【xīn】签协议，有的推倒重来。导致企业诉苦说【shuō】，就怕【pà】政府换【huàn】届。有的说“不【bú】怕天不怕地，就怕今天【tiān】换市【shì】长明天换【huàn】书记【jì】”。

七、没有选择靠谱的第三方服务机构

如今，传统招商模式效果【guǒ】大【dà】大降低，成【chéng】本却不断【duàn】上升【shēng】，对于地方政【zhèng】府而言【yán】，如【rú】何创新招商引资方式【shì】成了摆在眼前的【de】一道难题。

在政府园区招商过程中，选择【zé】知名并具有良好口【kǒu】碑的第三方服【fú】务机构进行【háng】合【hé】作，有利于节【jiē】约人力物【wù】力财力，使招商引资事【shì】半功倍【bèi】。